#아메리카요가 청량리점, ‘무료 체험 이벤트로 고객에게 확신을’
창업 한 달 만에 회원 60명을 유치하며 월 매출 2500만원을 만든 사람이 있다. ‘아메리카요가’(www.americayoga.co.kr) 청량리점 이수선(남, 43세)씨 이야기다. 종합물류기업체에서 18년간 근무하다 지난해 3월 청량리점을 오픈한 이 씨. 오픈 초기, 신속한 회원 모집을 위해 상가 곳곳과 아파트 단지, 버스 환승구간 등을 누비며 전단지를 배포했던 그에게 무료 요가 체험 이벤트는 신의 한 수였다. 

“요가에 대한 여성들의 관심은 상당히 큽니다. 하지만 호기심이 큰 만큼 의문을 가지는 것도 사실이에요. 요가에 대한 정보가 없는 상황에서 무턱대고 회원등록을 했다가 후회하지 않을까 걱정하죠. 이런 잠재고객들에게 무료 요가 체험 이벤트는 놓칠 수 없는 기회였을 겁니다.”



아메리카요가 청량리점은 매주 토요일 1시간씩 무료 요가 체험 이벤트를 진행했다. 요가에 대한 호기심은 있지만 선뜻 나서지 못했던 여성들이 매장으로 몰려들었다. 이 씨의 열띤 수업과 전문 강사들의 체계적인 교육에 고객들의 의문은 확신으로 바뀌었다. 한 번의 무료 요가수업으로 회원 등록을 결심한 고객도 다수. 이 씨는 무료 요가 체험으로 확보한 고객이 전체 회원의 절반을 차지할 만큼 그 효과가 상당했다고 전했다.

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